人財教育論｜教育を通じて、豊かな国家を実現

マーケティングを生業とする人にぜひ、読んで欲しいこの一冊。

『売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則』

専門学校の先生から、WEBマーケターに転身して3年が過ぎました。最近は、すっかりアル・ライズとジャック・トラウトのマーケティング、ブランディング理論にはまっています。

ビジネスにおいてもっとも重要なことは、利益を上げること。マーケティング部門は、それをけん引することが求められるけど、果たしてどこまで貢献できているのか。

結構、悩ましいんですよね。

マーケティング部門は、長期視点でものを考えることが多いのですが、営業、セールス部門は、今日明日の売り上げが大切。

目標達成の地点が違いすぎて、結構悩ましい。

でも、営業、セールス部門が短期の売り上げを求めるからこそ、長期で会社の利益を考える部門も必要なはず。そう言い聞かせて、日々、業務に励んでいます。

同書 は、そんなマーケターの理論的支柱ともなる考え方を提供してくれます。

参考に目次を記載します。

第1章　　一番手の法則
第2章　　カテゴリーの法則
第3章　　心の法則
第4章　　知覚の法則
第5章　　集中の法則
第6章　　独占の法則
第7章　　梯子の法則
第8章　　二極分化の法則
第9章　　対立の法則
第10章　分割の法則
第11章　遠近関係の法則
第12章　製品ラインの拡張の法則
第13章　犠牲の法則
第14章　属性の法則
第15章　正直の法則
第16章　一撃の法則
第17章　予測不能の法則
第18章　成功の法則
第19章　失敗の法則
第20章　パブリシティの法則
第21章　成長促進の法則
第22章　財源の法則

「商品が優れていれば売れる」という、営業、セールス部門からの指摘。マーケティング部門にいれば、よく聞くセリフかもしれません。

営業、セールス部門からのこうした指摘に対して理論武装し、正しいマーケティング戦略を立案するためにも、私が、特に大事だと思っているのが、「第1章　　一番手の法則」、「第2章　　カテゴリーの法則」、「第7章　　梯子の法則」。

詳しくは、ぜひ、同書 をご一読ください。