人財教育論｜教育を通じて、豊かな国家を実現

私が敬愛するマーケターのアル・ライズ氏によれば、マーケティングの原則は、一語で表せるそうだ。

その言葉というのが、『FOCVS』。

『F』は、『First』の頭文字。
新しいカテゴリーで、消費者の心を最初につかむブランドにならなければならない。

　例えば、
　高級路線のコーヒーショップと言えば、スターバックス
　エネルギー飲料と言えば、レッドブル
　ワイヤレスE-mailと言えば、ブラックベリー

『O』は、『Opposite』の頭文字
もし、消費者の心を最初につかめなかったのであれば、すでに心をつかんでいるブランドとは対極の位置で、消費者の心をつかめ。

　例えば、
　レッドブルは245ml缶だったが、モンスターは450ml缶のカテゴリーで最初のブランドとなった。
　コカ・コーラが親世代の心をつかんでいたので、ペプシは若者世代の心をつかむことにフォーカスした。

『C』は、『Category Dominance』の頭文字
マーケティング・キャンペーンのもっとも重要な目的は、カテゴリーを支配すること。

　例えば、
　特定のカテゴリーを支配していないSonyの過去10年間の利益率は1.4%であるのに対して、テレビゲームのカテゴリーを支配している任天堂の利益率は、15.3%となっている。

『V』は、『Visual Hammer』の頭文字
流行を先取りする概念的なアイデアを言葉で表し、それを消費者の心に打ち込む強力なVisual Hammerが必要である。

　例えば、
　「The real thing」とコカ・コーラの独特なボトル

『S』は、『Second Brand』の頭文字
ブランドは、「拡張」させるのではなく、新しい市場を開拓するために「第2のブランド」を作れ。

　例えば、
　Levi’sは、Dockersを作った。
　TOYOTAは、Lexusを作った。

『FOCVS』は、『マーケティング22の法則』の内容をとても端的にまとめている。

原文はこちら。
“The Principles of Marketing Can Be Summarized in One Word”